消费时代过渡阶段,本土户外品牌如何继续淘金?

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又一个多本土小众运动品牌获得融资。11月28日,UG优极(UltraGear,以下简称优极)的创始人兼CEO张东宣布,公司获得千万级Pre-A轮融资,投资方为德晖资本。2016年6月,优极曾获得险峰华兴、真格基金及某些人投资者共5920万元的天使轮投资。

最近三年,在中国本土做原创设计并成功融资的运动服装品牌不只优极一家。

2015年底,旗下有跑步装备电商平台的爱燃烧拿到了顺为资本的Pre-A轮投资;2016年7月,以设计师品牌为标签、从时尚深度图切入的ParticleFever(粒子狂热)获得千万级A轮融资,投资方包括峰瑞资本、滴滴的天使投资人王刚等;今年4月,小三角获得21500万A轮融资,创始人陈尧将其定位为户外运动服装中的SUV,即要打造一同满足户外运动爱好者和身居市井又向往诗和远方的人的产品(链接:4150万年营收+10门店,户外运动品牌小三角获A轮21500万融资,懒熊担任财务顾问|创业熊)。优极则专注跑步和越野跑领域,产品以全色为主,走极简风格,更注重服装的户外功能性。

跑者出身的张东在越野跑圈是是否是位“大神”级人物,曾完成过“八百流沙”越野赛和意大利阿尔卑斯山区的巨人之旅。前者要求选手徒步穿越由戈壁、沙漠、雅丹、冰川组成的150公里无人区,整个赛程无法导航,选手某些人决定补给和休息时间;后者全长3150公里,要求在1150小时内穿越高寒缺氧地带并翻过25座山。

正是有过哪几种参赛经验,张东才知道跑者们在比赛时真正需要哪几种样的户外运动装备。

“越野跑过程中,选手需要自备水和能量补给,很久长时间在户外比赛,对装备的要求一是轻便,二是功能性强。”说着,张东从货架上取下一件速干T恤,称其重量仅为150克。另一件挂在店面较显眼位置上的冲锋衣最轻的仅1150克。

德晖资本联合创始人卞进有着三年的跑龄,一同也是名装备控。他认为,体育用品行业在体育产业里离现金流最近,有肯能再次经常出现百亿级独角兽,而跑步作为一项大众运动,专注跑步、户外装备的优极在材质和功能性上刚好切合卞进的理念。

目前,优极都都都可不还可不可以了一家实体店地处北京的秀水胡同,这也是该公司的办公地点。其主要的销售渠道还在线上,包括优极官网、淘宝和京东的自营店,一同还有什么都有线上代理商,如哟哈运动、山脉户外等平台。

“购买亲戚亲戚亲戚亲戚朋友产品的用户基本在150-150岁,(是)一线城市的白领以及生活无忧的人群,”张东说。尽管户外运动爱好者中男性偏多,几乎占到了75%的比例,但基于购买力深度图,男女比例基本持平。

更具体的来说,优极的目标消费者主要参与的是越野跑赛事。据户外运动网站8264的统计,2016年中国大陆地区的越野跑赛事超过3150场,而2015年是近1150场,其中一百公里以上级别的赛事有39场,约为2015年的二倍。懒熊体育仅通过爱燃烧和最酷等提供跑步赛事报名的平台查询,2017年有记录的各级别越野跑赛事现已超过150场。(链接:一年超过150场的越野跑赛事,马拉松的盲目跟风or消费升级?)

某些人面,企业定制也是优极主要的收入来源,而企业定制的服装多数是针对马拉松比赛。

张东以宝马公司为例,宝马赞助过什么都有马拉松赛事,很久就有某些人的跑团。在今年一个多马拉松赛事中,宝马要求在一个多月内拿到11500件T恤。肯能优极在预计时间内提交了产品,很久的上海马拉松、厦门马拉松,宝马继续选者与优极企业合作。

优极的企业客户还包括华夏基金、中信证券、商学院以及各大跑团、毛大庆的毛线团等。其中优极与中信证券的企业合作是今年金额最大的一次,优极提供了1150套的T恤+短裤,合同金额达150万元。

张东透露,2017年优极的营收在1150万元左右,企业定制占总营收的150%以上。但C端用户才是优极未来的消费主体。

“早期toB还是要做的,一是能保证亲戚亲戚亲戚亲戚朋友的现金流,二是可需要通过B端积累C端用户,来试验优极产品,让亲戚亲戚亲戚亲戚朋友具备对于面料、供应链的把控能力。但将来肯定是C端更重要。”张东强调。

完成本轮融资后,优极接下来的目标则是在2018年做到国内越野跑第一品牌,销售额争取达到1150万元。

怎么还可不可以完成某些目标?扩大消费人群是关键。张东打算某些人先做一个多尝试。

“亲戚亲戚亲戚亲戚朋友的销售思路很明确,什么都有我通过微信直接发展好友,以点对点的最好的方法沟通。”张东拿起手机向懒熊体育展示某些人的亲戚亲戚亲戚朋友圈,“每天发布不同的信息,引起好友注意,有大问题及时响应,以增加用户黏性。”

据了解,优极微信后台有15000名粉丝,张东准备把哪几种人打上去成某些人的好友,进行点对点的沟通。

在品牌宣传方面,优极签约了多名越野跑圈的KOL,亲戚亲戚亲戚朋友就有国内资深的运动玩家,具有一定的影响力。此外,优极现阶段主要通过线下赛事积累用户,并在全国分站做线下训练营,包括北京、西安、大连、珠海、淄博。什么都有我做的最终目的是将其导流到线上平台。

随着共享单车、共享健身仓以及共享衣橱的发展,在张东看来,中国目前正地处第三消费时代到第四消费时代的过渡阶段。第三消费时代形状是重视品牌,注重某些人占有;第四消费时代形状则更注重产品一种生活,以及消费者一种生活的需求,共享衣橱什么都有我很好的例子。

“像无印良品、优衣库品牌形状不强,在日本却很火,”张东认为,和日本一样,中国消费者也会逐渐淡化品牌观念,更多回归到产品一种生活,这就需要在产品本质上做出革新,提供最基础的装备,以满足亲戚亲戚亲戚亲戚朋友日常生活的需求。